Verkaufsstrategie-Kurse

Vom ersten Eindruck zu einer WIN-WIN Beziehung

• vertrauensvolle Beziehungen aufbauen

• Ihre Sympathiepunkte verstärken

• zum Lieblingsmakler Ihres Kunden werden

• die entscheidenden Grundlagen für Ihren erfolgreichen Verkaufsprozess schaffen

Diese Schulung dauert insgesamt 4 Stunden.

Wenn Sie individuelle Wünsche haben, zögern Sie bitte nicht, uns zu kontaktieren.

Das professionelle Objekteinwertungsgespräch

• sich bereits im ersten Termin positiv abheben

• Ihre Grundlagen für eine erfolgreiche Marktpreiseinschätzung bekommen

• Ihre Auftragsquote von dem Einwertungstermin zum Alleinauftrag steigern

• Den Kunden vor unseriösen Marktteilnehmern und falschen Zusagen schützen

Diese Schulung dauert insgesamt 4 Stunden.

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Die realistische Marktpreiseinschätzung

• Ihren Alleinauftrag (QAA)/ Vermarktungsauftrag erhalten

• Ihren marktgerechten Preis überzeugend präsentieren

• Ihre Marktstärken und Alleinstellungsmerkmale aufzeigen

• Überzeugend dem Eigentümer die Vorteile einer Zusammenarbeit erklären (Courtage)

Diese Schulung dauert insgesamt 4 Stunden.

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Wie Ihre Courtage akzeptiert wird

• souverän mit Ihrer Courtagevereinbarung umgehen

• Ihren Auftraggeber von Ihrer Kompetenz überzeugen

• aus Ihren Vorteilen/ Stärken den individuellen Nutzen herausstellen

• die Ihnen zustehende Courtage erzielen

Diese Schulung dauert insgesamt 4 Stunden.

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Suchkunden gewinnen und erfolgreich betreuen

• in einer veränderten Marktsituation erfolgreich agieren

• aus Anfragen qualifizierte Suchkunden erzeugen

• Ihre Suchkunden aktiv unterstützen damit sie ihre Wunschimmobilie finden

• die 1. Adresse als Ansprechpartner bei Ihren Suchkunden werden

Diese Schulung dauert insgesamt 4 Stunden.

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Wie der Objektverkauf zu einem Kauf-Erlebnis wird

• eine kundenoptimierte Objektbesichtigung vorbereiten

• die individuelle Objekteigenschaften und Vorteile herausstellen

• den Kunden helfen in seiner Wunschimmobilie zu wohnen

• dem Suchkunden helfen, die richtige Entscheidung zu treffen

Diese Schulung dauert insgesamt 4 Stunden.

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Kaufsignale erkennen und fair argumentieren

• die Ursachen für Kaufsignale aufspüren

• im Vorfeld Kaufsignale erkennen und richtig agieren

• auf Kaufsignale, die im Vorfeld nicht erkannt wurden seriös und professionell eingehen

• alle noch offenen Fragen Ihrer Auftraggeber zur Zufriedenheit behandeln

Diese Schulung dauert insgesamt 4 Stunden.

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Die Kundenmotivation erkennen und dadurch erfolgreicher zum Ziel

• die Entscheidungsgrundlagen Ihres Kunden erkennen

• den Kunden so behandeln, wie er nach seiner Motivation behandelt werden möchte

• Ihre Chancen bei unentschlossenen Kunden erhöhen

• Schaffen Sie die entscheidende Basis für Ihren erfolgreichen Verkaufsprozess

Dieser Kurs dauert insgesamt 4 Stunden.

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Konflikte sinnvoll lösen

• die Ursachen für Konflikte erkennen, um Konfliktsituationen zu vermeiden

• mit einer kundenspezifischen Kommunikation im Konflikt eine WIN- WIN Situation erzielen

• in Konfliktsituationen das Harvard- Konzept für sich nutzen

• Schaffen Sie die entscheidende Basis für Ihren erfolgreichen Verkaufsprozess

Diese Schulung dauert insgesamt 4 Stunden.

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Kaufen oder verkaufen, das ist hier die Frage

• Ihre Chancen im veränderten Marktumfeld erfolgreich steigern

• sinnvoll argumentieren beim Hauskauf/ -verkauf

• Gründe für Markttrend besser einschätzen können

• Ihre Sicherheit und Kompetenz bei Gesprächen mit Kunden erhöhen

Diese Schulung dauert insgesamt 4 Stunden.

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